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聚力成长,逆风飞扬

 


 

2022823日,以“聚力成长,逆风飞扬”为主题的2022年瑞凌核心伙伴市场发展研讨会于深圳前海华侨城 JW 万豪酒店成功举办。瑞凌集团董事长邱光、副总裁成军以及市场和销售团队与来自全国各地的核心经销商汇聚一堂,共同围绕公司发展战略、营销变革、市场策略、产品规划、现实难点等方面深入探讨如何在当前严峻的经济形势下实现逆风飞扬。本次研讨会全程由市场总监助理蒲若雷主持。


研讨会开场,瑞凌集团副总裁成军强调此次研讨旨在介绍公司未来战略以及发展动态,促进与合作伙伴之间达成共识,并以“服务客户,极致执行”为主题着重介绍了瑞凌集团加强客户服务的意志与决心。2022年公司大力提倡“深入市场、补齐空白、精准有效、服务客户”,并通过企业报纸、会议、培训等多种渠道持续贯彻服务意识,初步构建了“以客户需求为导向”扁平化组织,建立了客户问题快速处理通道,力求做到时时有人跟踪、事事有人担责;与此同时,公司中高层管理者也多次开展组织建设研讨,以期从上至下推动服务能力和服务效率的提升;最后,成总还带领销售及市场相关岗位人员在现场向与会经销商作出“服务客户、快速响应、极致执行!”的郑重承诺。

 


 

眼界决定世界,心态决定状态,拥抱变革,适者生存。为进一步赋能经销商,在研讨会的第二个环节公司营销顾问罗彬以《经销多珍重》为题向大家做了一场专题培训。罗老师首先介绍瑞凌不仅是一家靠“创新驱动”的企业,同时也始终把合作伙伴成长视为企业成长的重要组成部分,因此公司近期推出了一项“伙伴成长计划”,目的在于通过相关的知识培训、案例研讨、经验分享、行业交流来帮助合作伙伴快速成长,培训过程中,罗老师通过一个个生动的案例从当前的大趋势、营销模式变革、渠道下沉、焊接生态等多个专业面进一步帮助大家厘清了逻辑、思路和方法。


在研讨会上午场的最后,瑞凌集团董事长邱光对从全国各地赶来的合作伙伴表示热烈的欢迎并做了简短发言。他说虽然现在市场环境不利,大家都面临着各种各样的困难,但是焊接行业的竞争仍然是不充分的,因此我们要抓住机会,尽快解决目前销售、服务、产品方面存在的问题,努力补齐产品打造焊接生态圈,以智慧门店为核心推动数字化营销变革,不断夯实基础,通过学习运用先进的经营管理理念,拆分好产品线,找准主推产品,打出品牌溢价,未来要打造出一批超千万级体量的核心经销商,瑞凌期待与大家一起努力创造佳绩!

 


 

如果说上午场是公司领导、营销专家为大家分享的几道“开胃菜”,那么介绍实战打法的下午场为大家呈现的就是一道道“硬菜”。

 

市场总监助理蒲若雷在《聚力成长,逆风飞扬》主题分享中首先通过核心客户三年复合成长、产品板块建设、产品线建设、渠道建设四张图帮助大家找到了市场的潜力;其次从宏观经济、行业竞争、自身原因分析了制约增长的要素;最后围绕产品板块建设、立体化渠道布局、终端强化建设、数字化营销、智慧门店等方面描述了瑞凌的增长路径以及执行策略,进一步坚定大家的信心和决心。

 

为解决客户对品质的担忧,技术支持经理李志宏围绕“焊接电源”和“原装配件”两个板块,跟大家对齐了公司主销产品信息、新品上市目的及进度,并帮助现场部分客户分析自身产品板块与公司产品的差距以及找准适合主销的机型,进一步明确了公司在新品、工艺、培训、区域推广、产品线拆分等方面可以提供哪些配套支持。

 

随后,瑞凌旗下的上海俪迈、锐龙机器人等分子公司的相关负责人还分别介绍了公司焊材、焊接机器人等产品和优惠政策,并邀请来自江苏的经销商代表分享焊材销售的经验与心得。

 

在研讨会的自由交流环节,公司副总裁查秉柱、副总裁王巍也来到现场与各位经销商就经营管理、产品技术等各个方面展开一对一的沟通,进一步增进了双方之间的了解与信任。

 

本次大会是明确规划、理清思路、统一思想、再鼓干劲的大会。邱总在晚宴上致辞,希望明年能够有大发展,大变化,公司的战略规划也需要大家共同来监督,坚决执行,我们将与所有志同道合、理念相通的合作伙伴一起成长,逆风而行,踏上新的征程。